힐리-경락분석

힐리 아카데미에서 경락 분석을 어떻게 활용하여 비즈니스를 진행하는가?

힐리 디바이스를 활용해 대상자의 경락을 분석하고, 이를 통해 개인의 스트레스 패턴과 감정 상태를 파악하여 맞춤형 솔루션을 제공함으로써 신뢰를 쌓고 비즈니스 명단으로 연결합니다.

 

💡 경락 분석 과정에서 대상자의 집중도를 높이는 방법은?

 

분석 결과로 나온 처방전을 가장 마지막에 보내주겠다고 미리 언급하고, 분석 중에는 대상자의 감정 상태에 공감하며 스몰 토크를 통해 소통하는 것이 중요합니다.

콘텐츠 큐레이터로서, 제공된 콘텐츠의 핵심 가치와 실용적 통찰을 추출하여 잠재 독자에게 명확한 가치 제안을 제시하는 추천문을 작성합니다.

이 콘텐츠는 힐리(Healy) 디바이스를 활용한 경락 및 리조넌스 분석을 고객에게 쉽고 설득력 있게 전달하는 실전 노하우를 담고 있습니다. 복잡한 한의학적 지식(12경락, 오행 상생/상극)을 고속도로와 ic 교차로 같은 직관적인 비유로 풀어내어, 비전문가도 고객의 스트레스 패턴과 감정 상태를 정확히 진단하고 공감대를 형성하는 방법을 배울 수 있습니다.

단순한 기기 사용법을 넘어, 분석 결과를 바탕으로 고객의 심리적 니즈를 파악하고 맞춤형 솔루션(음식, 스트레칭, 프로그램 처방)을 제공하여 신뢰도를 극대화하고 지속적인 비즈니스 명단을 확보하는 구체적인 미팅 기술을 얻게 될 것입니다.

 

1. 힐리 디바이스를 활용한 경락 및 리조넌스 분석 노하우 소개

1. 강의 주제 및 목표:
   1. 본 강의는 힐리 디바이스를 활용한 경락 분석에 대한 주제로 진행된다.
   2. 미팅 경험을 바탕으로 한 노하우와 경락에 대한 간단한 소개를 제공하며, 정보를 너무 깊게 다루어 전달이 어려워지는 것을 방지하고 최대한 쉽고 라이트하게 전달하는 방법을 준비했다.
   3. 다만, 경락 분석을 위해서는 한의학적 지식이 어느 정도 필요하므로 관련 내용도 함께 준비되었다.

1. 경락 분석과 리조넌스 분석 병행:
   1. 강연자는 경락 분석을 토대로 리조넌스 분석을 같이 병행하여 진행한다.
   2. 블루 앱을 사용하여 대상자를 분석하고 솔루션을 제공하며, 주된 내용은 경락 프로그램 분석이 될 것이다.

2. 힐리 월드 및 경락 프로그램 개발 배경 설명

1. 건강 자문위원회 소개:
   1. 힐리 월드를 소개할 때 등장하는 건강 자문위원회는 모두 의사들로 구성되어 있다.
   2. 특히 캐럴님 맥킨 박사님은 최근 체중 관련 다이어트 프로그램인 메켈리 플러스 프로그램을 임상하면서 건강해지셨다고 한다.

1. 경락 프로그램 개발의 권위자 (닥터 청이흥 박사):
   1. 힐리가 독일에서 시작된 의료 기기 회사임에도 경락 분석을 대뜸 설명하면, 고객들이 '독일 사람들이 경락을 어떻게 아느냐'는 의문을 가질 수 있다.
   2. 힐리는 독일 기업이지만 전 세계 50개국에 지사를 둔 글로벌 기업이며, 2,500명의 의료진이 프로그램 개발 및 연구에 참여하고 있다.
   3. 이 중 닥터 청이흥 박사가 경락 프로그램 프로젝트를 주도했다는 점을 설명해 주면 고객의 이해를 도울 수 있다.
   4. 닥터 청이흥 박사의 권위:
      1. 그는 1960년대부터 전 세계 100명 남짓한 경제, 정치 분야 권위자들이 모여 인류의 미래를 토론하는 로마 클럽에 소속된 권위자이다.
      2. 세계적으로 인정받는 이분이 경락 프로그램을 관장하고 프로젝트를 진행했다는 점을 강조한다.

3. 경락 분석의 이론적 배경 및 오행 상생/상극 설명

1. 경락 분석 시작 및 12경락 설명:
   1. 블루 앱에서 대상자를 분석할 수 있는 7가지 카테고리(옵시디언 추가 시 에센셜 오일 추가) 중 경락 분석을 먼저 진행할 것임을 사전에 설명한다.
   2. 12경락의 정의: 우리 몸에는 총 12가지의 기가 흐르는 통로(12쌍, 좌우 합쳐 24개)가 있으며, 이를 기가 흘러가는 고속도로라고 비유하여 설명한다.
   3. 12경락의 구성:
      1. 신장/방광, 폐장/대장, 비장/위장, 심장/소장, 간장/담낭, 심포/삼초가 각각 두 개씩 총 12가지 경락으로 구성된다.
      2. 이 중 화(火) 기운을 가진 경락만 네 가지(심장, 소장, 심포, 삼초)라는 점을 참고한다.
   4. 오행의 순서: 목화토금수(木火土金水) 순서로 외우는 것이 상생 사이클을 이해하는 데 편리하다.

1. 과성(過盛)과 저성(低盛)에 따른 상생/상극 활용:
   1. 분석 결과 기가 과하다(과성)면 상극으로 다스려야 하고, 기가 허하다(저성)면 상생으로 보해 주어야 한다.
   2. 화(火) 기운 예시:
      1. 화 기운이 과성되면 상극인 물(水)로 불을 끈다.
      2. 화 기운이 저성되면 상생인 나무(木) 기운이 들어가 불을 활활 태워준다.
   3. 토(土) 기운 예시:
      1. 토 기운이 넘치면 상극인 나무(木)로 다스린다. (나무 뿌리가 흙을 파헤치고 영양분을 흡수하기 때문)
      2. 토 기운이 저성되면 상생인 불(火)이 들어가 흙을 아름답게 빚어주는 도자기 만드는 예시로 설명한다.
   4. 금(金) 기운 예시:
      1. 금 기운이 과성되면 상극인 불(火)로 금을 녹인다.
      2. 금 기운이 저성되면 상생인 흙(土)이 금을 품어준다. (흙 안에서 금이나 다이아몬드가 나오기 때문)
   5. 수(水) 기운 예시:
      1. 물이 과활성되면 상극인 흙(土)으로 다스린다. (뚝이나 댐처럼 흙이 물길을 차단하기 때문)
      2. 물이 저 활성되면 상생인 금(金)이 물을 도와준다. (금속 그릇으로 물을 담아 아름답게 보존하는 것에 비유)
   6. 목(木) 기운 예시:
      1. 목 기운이 과성되면 상극인 금(金)으로 다스린다. (도끼, 톱을 생각)
      2. 목 기운이 저성되면 상생인 물(水)을 주어 나무가 잘 자라게 한다.
   7. 스토리텔링의 중요성: 이 스토리를 이해하면 오행표를 외우지 않아도 설명할 때 굉장히 편하게 설명할 수 있다.

4. 경락 분석 과정 및 결과 해석 (고속도로와 IC 비유)

1. 분석 시간 활용 (스몰 토크):
   1. 분석 시작 버튼을 누르면 약 5분 정도 시간이 소요된다.
   2. 이 5분 동안 방금 설명한 경락 스토리를 말하거나, 내 사례, 주변 사례 등을 이야기하며 스몰 토크를 나누는 시간을 갖는 것이 좋다.

1. 1차 경락 분석 결과 해석 (고속도로 교통 체증):
   1. 경락표가 나오면, 대상자의 몸에 흐르는 24가지 고속도로 중 다섯 가지 정도에 교통 체증 문제가 생겼다고 설명한다.
   2. 경락별 키워드 설명 (경험 기반):
      1. 위와 폐: 분노와 화를 관장하며, 화가 많지만 잘 표현하지 않는 분들에게서 많이 나온다.
         • 화가 나면 폐가 과성되어 숨을 거칠게 쉬고, 스트레스로 위가 과활성되면 위산이 과다 분비되어 속이 쓰리다.
      2. 신장, 간, 쓸개: 호르몬 불균형이 있을 수 있다.
      3. 삼초, 방광, 소장, 대장: 감정선과 관련되어 있어, 최근 감정 컨트롤에 어려움을 겪고 있을 수 있다.
      4. 심장, 심막: 사랑, 애정에 관련된 경락으로, 과성되면 애정이 집착이 되거나 누군가에게 기대고 의지하게 되어 자존감이 떨어질 수 있다.
   3. 신뢰도 확보 및 고객 성향 파악:
      1. 이 페이지에서 미리 설명을 해 주면, 뒤쪽 심층 분석 결과가 내가 했던 말과 똑같이 나올 때 신뢰도가 배가된다.
      2. 이 단계에서 고객이 이성적인 분인지 감성적인 분인지 파악하는 것이 뒤쪽 솔루션 제공에 매우 중요하다.

1. 심층 분석 (IC 교차로):
   1. 교통 체증이 발생한 24가지 고속도로 중 문제가 되는 경락을 다시 심층 분석한다.
   2. 원하는 상태 설정: 분석 시작 전, '모든 경락이 조화롭게 흐릅니다' 등 원하는 방향을 설정하거나, 특정 경락만 건강하게 흐르기를 적어두고 넘긴다.
   3. 경혈점 분석 (IC 교차로 비유):
      1. 경혈점은 고속도로가 막히는 원인을 찾는 IC 교차로라고 설명한다.
      2. 예를 들어, 광주에서 서울로 올라오는데 천안 IC나 양재 IC에서 차가 막히는 것처럼, 경혈점은 막히는 지점을 나타낸다. (예: 독비 경혈점 → 독비 IC)
      3. 심층 분석 결과 문제가 되는 경혈이 깜빡깜빡 표시되며, 이 부분을 마사지하거나 시침하는 솔루션이 나오기도 한다.
      4. "대표님, 지금 관문 IC에서 교통사고가 났대요. 그래서 위장 경락이 원활하게 흘러가지 않고 있습니다"와 같이 쉽게 설명한다.

5. 경락 프로그램 분석 및 스트레스 패턴 진단

1. 처방전 만들기 및 집중도 유지:
   1. 심층 분석이 끝나면 경락 프로그램 분석 페이지로 넘어간다.
   2. 노란색(힐리)과 초록색(메킬리)으로 표시된 경락 프로그램들을 종합하여 대상자에게 맞는 처방전을 만드는 중이라고 설명한다.
   3. 미팅 기술: 여기서 나온 처방전은 가장 마지막에 보내 드릴 것이라고 미리 얘기하여, 대상자가 끝까지 집중하도록 유도한다.

1. 스트레스 패턴 분석 (심리 기반):
   1. 중의학/한의학 데이터베이스는 모든 병이 마음(스트레스)에서 시작된다고 본다.
   2. 분석 결과는 심리를 바탕으로 하므로, 대상자 주변의 스트레스 패턴에 대해 나올 것임을 사전에 설명해 주는 것이 좋다.
   3. 분석 결과 해석:
      1. 신장 수부 경혈점 분석 결과, '인생에서 내가 차지하는 자리와 차지하고 싶은 자리 사이의 갈등'이 원인으로 나왔다.
      2. 이는 번역된 문구라 생소할 수 있으므로, 직장 승진 스트레스, 원하는 것을 사고 싶은데 돈이 없는 갈등 등 경험을 바탕으로 풀어서 설명해 주어야 한다.
      3. '누군가가 어떤 식으로든 나를 이기려 하는 인상을 받을 수 있다'는 결과는 가족사나 직장 내 경쟁 상황과 연결하여 설명할 수 있다.
   4. 감정적 공감 유도:
      1. 폐 경락 분석 결과 '분노를 표출하지 못하고 항상 참게 하는 환경'이 원인으로 나왔다면, "그동안 너무 힘드셨겠어요"라고 감정을 컨트롤해 주면, 대상자가 그동안 말할 데가 없던 스트레스를 털어놓기 시작한다.
      2. (주의) 대화가 길어질 수 있으므로 중간에 끊어 주어야 한다.

1. 결과 오픈 시 주의사항:
   1. 분석 결과를 상대방에게 너무 다 오픈하지 않는 것이 좋다.
   2. 해석이 민감한 부분이 나오거나 주변에 사람이 있을 경우 민망한 상황이 올 수 있으므로, 결과창은 내가 갖고 있으면서 분위기를 보며 하나씩 오픈해 주는 것이 좋다.
   3. 예시: '부모님에 대한 불만'이 나왔을 때, "부모님이랑 싸우셨어요?"라고 직접 묻기보다, "요즘 부모님이 좀 편찮으신다든지"와 같이 부모님 얘기를 꺼내며 간접적으로 대화를 유도한다.
   4. 선택적 정보 전달: 막힌 경락 3개 정도만 뽑아내어 설명하고, 아래에 많은 글들이 있지만 스트레스 원인은 같으므로 이 세 가지만 파악하고 넘어가자고 설명하며 다음 페이지로 넘어간다.

6. 처방전(솔루션) 해석 및 진동 보내기

1. 처방전 페이지 활용:
   1. 진동하기를 누르면 다음 페이지로 넘어가는데, 이 페이지는 앞선 분석들을 요약한 처방전이다.
   2. 추상적인 설명은 생략: '정신적인 자극을 도모하고 정신적 유연성을 강화하려면 아이디어와 사고방식을 나누세요'와 같은 추상적이고 이해하기 힘든 내용은 굳이 읽어줄 필요가 없다.

1. 직관적인 솔루션 제공 (오행 기반):
   1. 신장(水 기운): 호수나 물가를 산책하거나 바라보라는 솔루션이 나오며, 산보다는 바다가 스트레스 완화에 더 도움이 될 것이라고 설명하면 고객들이 공감한다.
   2. 화(火) 기운 (심장, 삼초 등): 화 기운이 떨어졌다면 매운 음식, 뜨거운 음식을 먹거나, 흔들리는 촛불이나 해지는 노을을 바라보거나, 사람들과 섞여 에너지를 채우라는 등 다양한 솔루션이 나온다.
   3. 위장: 쌀, 감자, 대추화자 등 속을 부드럽게 하는 단맛이 나는 음식을 먹고, 차가운 것이나 날것을 먹지 말라는 솔루션이 나온다.
   4. 의료진의 처방전: 힐리 프로그램은 의료진들이 개발했기 때문에, 여기에 요약된 글을 읽어주는 것만으로도 고객들은 신뢰를 갖고 들어준다.

1. 신체 활동 솔루션:
   1. 스트레칭법: 발목을 잡고 허벅지를 늘려주는 동작이 간 경락 스트레칭에 좋다는 솔루션이 나오기도 한다.
   2. 무드라: 폐 경락이 나오면 엄지손가락과 검지, 중지를 엄지 손톱 위에 올려놓는 요가 동작(무드라)이 폐 경락 활성화에 좋다는 솔루션이 나온다.
   3. 핵심: 직관적인 스트레칭법, 무드라, 음식, 행동 등 솔루션만 읽어주고 추상적인 내용은 빠르게 넘어간다.

1. 진동 시간 설정 (미팅 기술):
   1. 기본 설정된 1분 20초는 길고 지루할 수 있으므로, 38초로 세팅을 바꾼다.
   2. "저는 잘 때 9시간을 틀어 놓기도 하지만, 오늘은 미팅 시간이니 짧게 30초만 보내 드릴게요"라고 말하여, 고객에게 아쉬움을 남기면서 집중도를 끌어올린다.

1. 파장 분석 결과 설명:
   1. 진동이 시작되면 파란색과 빨간색 파장이 표시되는 페이지가 나온다.
   2. 파장 해석:
      1. 파란색 파장: 대상자의 프로필(진동 기록, 성함, 연령, 성별)을 가지고 회사가 가진 통계치로 분석한 파장이다.
      2. 빨간색 파장: 튕겨져 나온 대상자 본인의 값이다.
   3. 어긋난 부분의 의미: 겹쳐지는 부분도 있지만 어긋난 부분들이 결국 글로 나와진 스트레스 원인들이며, 그 원인들을 방금 설명한 것이다.
   4. 라디오 주파수 비유: 라디오 주파수가 어긋나면 잡음이 들리지만, 그 잡음은 디지털 음이며 실제 헤르츠가 안 맞는 것은 우리 귀에 안 들리는 것과 같다.
   5. 생체 전류 설명: 우리 몸도 건강한 사람처럼 생체 전류가 흘러야 하는데, 기계로 분석해 보니 기가 흐트러진 부분이 나온다. 이 부분을 방치하면 결국 염증이나 질병이 발생하게 된다고 안내한다.
   6. 이로써 경락 분석이 끝난다.

7. 리조넌스 분석 병행 및 비즈니스 명단 확보 전략

1. 양방 분석으로 전환 (리조넌스):
   1. 경락 분석(한의학 데이터베이스)이 끝났다면, 이제 양방 분석을 위해 리조넌스 분석을 시작한다.
   2. 설정에서 메킬리를 누르고 다른 디바이스에 연결하여 리조넌스나 옵시디언으로 기계를 갈아탄다.
   3. 프로그램 카테고리 설명: 기존 타임 웨이버의 14만 가지 프로그램 중 200여 가지를 휴대화하여 힐리 카테고리 24개(옵시디언 포함 29개)로 나누었으며, 이 중 나에게 필요한 것을 분석해 본다.

1. 리조넌스 분석 결과 해석 및 종합:
   1. 딥 사이클 H, 수면, 차크라, 디지털 뉴트리션, 경락 프로그램 등을 분석하면 다섯 가지 프로그램이 추천된다.
   2. 스트레스와 육체적 증상 연결: 경락 분석에서 나온 스트레스(갈등, 분노 표출 못함 등)가 육체적으로는 심장 부담, 근원 차크라 탈진, 수면 방해, 민감 등의 프로그램 추천으로 이어진다고 설명한다.
   3. 추천된 프로그램들을 책자나 팀별 요약 자료를 보며 설명해 준다.

1. ChatGPT 활용 및 최종 결론 도출:
   1. ChatGPT 활용 예시: 40대 남성, 수면 부족, 스트레스 과다 등의 정보를 입력하고 리조넌스 결과(5가지 프로그램)를 제시하면, ChatGPT가 이를 해석하고 추천 이유를 설명해 준다.
   2. 최종 결론: 복잡한 분석 결과를 종합하여, "최근 스트레스와 업무 과다로 열이 위로만 솟구쳐 심장이 과성되고 순환이 안 되며 하체 기운이 떨어지고 있다"와 같이 짧고 명확하게 결론을 설명해 준다.
   3. 이 방법은 2년째 사용하고 있으며, 고객들이 부정할 수 없는 강력한 설득력을 가진다.

1. 전문가와의 경험 및 자신감 확보:
   1. 강연자는 이 분석법으로 원장님들을 많이 만났으며, 한의사인 줄 알았다는 말을 들을 정도로 신뢰를 얻었다.
   2. 심지어 양방 분야의 권위 있는 은퇴한 의사도 본인의 전공 외의 정보에 대해서는 일반인과 크게 다르지 않으며, 힐리의 상용화된 원리에 대해서는 관심 있게 검토하는 모습을 보였다.
   3. 따라서 자신감을 갖고 미팅에 임해야 하지만, 충분한 연습과 경험이 필요하다.

1. 비즈니스 명단 확보 전략:
   1. 고객의 프로필에 비포/애프터 분석 기록을 꾸준히 남겨야 한다.
   2. 한 번으로 끝내지 않고 다음 주에 또 분석해 주면서, 좋아진 부분과 케어해야 할 부분을 지속적으로 확인해 준다.
   3. 이처럼 꾸준히 케어해 주면, 고객들이 체험 후 자신과 맞는 부분이 생겼을 때 구매로 이어지며, 이것이 지속적인 비즈니스 명단이 된다.
   4. 고객 차트를 만들어 기록을 늘려가면서 연습이 되면, 더 많은 노하우를 가지고 비즈니스를 진행할 수 있다.